Незважаючи на те, що під час економічної кризи та обсяги будівництва суттєво скоротилися, потреба в різних будівельних матеріалах продовжує зростати. Якщо ви плануєте відкрити свій магазин будматеріалів, можете не сумніватися, що він стане вигідним підприємством.

З чого розпочати відкриття магазину?

Перш ніж розпочати бізнес у торгівельній сфері, визначтеся. Якщо ви зупинилися саме на будівництві, враховуйте такі важливі фактори.

Перед тим, як відкрити будівельний магазин з нуля, необхідно визначитися з форматом торгової точки та вибрати стратегію торгівлі. Якщо у вас немає великого стартового капіталу, можна подумати про відкриття павільйону чи невеликого магазину. Його асортимент може складатися з 20-30 найбільш затребуваних позицій.

Підприємці, які вважають за краще працювати на перспективу, можуть відкрити більший магазин з асортиментом, що складається зі 100 позицій. До ходових товарів слід додати продукцію класу люкс – дорогі покриття для підлоги або імпортну керамічну плитку.

Матеріальна база

Щоб магазин будівельних матеріалів приносив прибуток необхідно забезпечити потік покупців. Для цього слід розташувати торгову точку в районах, що розбудовуються, або в місцях з гарною транспортною розв'язкою. Бажано, щоб поруч було якомога більше новобудов. Завдяки цьому ви зможете залучити більше потенційних покупців. Можна також поцікавитись, як відкрити будівельний магазин на території ринку.

Приміщення під магазин слід обирати у нежитловому фонді. Зверніть увагу на паркування та зручний під'їзд, оскільки за будівельними матеріалами покупці зазвичай приїжджають на машинах. Щоб не витрачати багато коштів на покупку приміщення, його можна орендувати. Складіть докладний бізнес-план будівельного магазину, після чого визначтеся, який варіант вам більш прийнятний.

Реєстрація бізнесу

Багато хто цікавиться, як відкрити магазин будівельних матеріалів з нуля та які для цього знадобляться документи. Для реєстрації будівельного магазину можна відкрити індивідуального підприємця чи ТОВ.

Подайте до податкової інспекції такі документи:

• Квитанцію про сплату мита за реєстрацію;
• Заява, засвідчена нотаріально;
• Копію паспорта заявника.

Після реєстрації бізнесу слід придбати касовий апарат та поставити його на облік. Цим займається податкова інспекція. На цей процес піде приблизно два тижні. Окремі магазини, які займаються реалізацією касових апаратів, пропонують їхню прискорену реєстрацію. Якщо ви не бажаєте чекати, скористайтеся цією послугою. У такому разі ви отримаєте документи на руки буквально за три дні.

Устаткування

Щоб відкрити невеликий магазин, не доведеться закуповувати спеціальне обладнання.

Можна поставити у приміщенні:

• Стелажі;
• Вітрини;
• Прилавки;
• Подіуми.

На покупку всіх цих речей доведеться виділити приблизно 100 тис. рублів.

Найголовніше – це забезпечити оптимальні умови для зберігання товару.

Тому слід подбати про:

• Обігрів приміщення;
• Вентиляції;
• Кондиціювання.

У приміщенні має бути сухо, чисто та тепло.

Слід включити в бізнес-план будівельного магазину підведення всіх необхідних комунікацій:

• Водопроводу;
• Каналізації;
• електрики.
• Набір персоналу

Як правило, усі магазини будівельних матеріалів працюють без вихідних. Найзручніший годинник роботи – з 9 години ранку до 9 години вечора. Для такого графіка потрібно найняти щонайменше двох продавців.

Графік роботи може бути будь-яким.

У будівельний магазин слід приймати на роботу тільки кваліфікованих грамотних продавців, оскільки завдяки цьому можна обійти своїх конкурентів.

Вибір асортименту

Перш ніж розпочати роботу, необхідно сформувати асортимент. Деякі підприємці, розробляючи бізнес-план магазину будівельних матеріалів, планують пропонувати покупцям широкий вибір товарів. Але для цього знадобиться велике приміщення. Європейські магазини будівельних матеріалів можуть мати площу понад 10 тис. кв. метрів.

Не варто торгувати лише дорогою чи лише дешевою продукцією. Будь-який клієнт має знайти товар, який відповідає його фінансовим можливостям. Якщо якась позиція в асортименті не має попиту, не варто прибирати її з продажу. Просто зменшіть запаси цієї продукції на складі.

Навіть новачки чудово розуміють наскільки серйозна конкуренція у будівельній сфері. Тому, якщо ви хочете гідно конкурувати на ринку, ми рекомендуємо вам вибрати вузьку нішу, реалізувати певну групу товарів. Як варіант, ви можете пропонувати клієнтам широкий асортимент або різноманітність шпалер або фарби.

Реклама

Витрати на рекламу багато в чому залежать від розташування магазину. Якщо поблизу не працюють конкуренти, витрати на рекламу будуть мінімальними. Інакше вам доведеться вести жорстку конкурентну боротьбу з іншими магазинами. Багато споживачів воліють робити покупки там, якому вони довіряють.

На повноцінну рекламну кампанію доведеться викласти 20–25 тисяч доларів. І тому слід використовувати традиційний набір коштів. Перед тим, як відкрити магазин, запустіть рекламний ролик по місцевому телебаченню. Така реклама зазвичай досить ефективною, але коштує вона недешево. Відмінно приваблює покупців та ефектне зовнішнє оформлення. Ретельно продумайте, як назвати будівельний магазин, щоб вивіска привертала увагу перехожих.

Відео на тему Відео на тему

Робота з постачальниками

Щоб забезпечити достатній асортименти у великому магазині, необхідно мати більше 100 постачальників. Якщо ви маєте на руках великий стартовий капітал, із цим проблем не виникне. Але на жаль, багато підприємців-початківців стиснуті у фінансах, тому намагаються взяти товар на реалізацію. Але далеко не всі постачальники погоджуються на такі умови. В основному вони віддають перевагу 100% передоплаті.

Якщо ви зумієте здобути довіру, будівельні матеріали будуть поставляти з відстрочкою платежу або з гарною знижкою. Товар під реалізацію дають за високими цінами, тому одержати з нього хороший прибуток ви не зможете.

Деякі магазини працюють із мінімальною кількістю складських запасів. Вони не хочуть заморожувати свої оборотні кошти, тому купують кілька разів на тиждень. Їхня періодичність залежить від продажів. У такому разі потрібно чітко працювати із постачальниками. Це досить ризикована форма ведення бізнесу.

Рентабельність бізнесу

Варто відразу зазначити, що роздрібна торгівля спричиняє великі витрати і відрізняється низькою рентабельністю. Але, незважаючи на це, усі великі компанії торгують уроздріб. Добротний магазин є особою фірми.

Оптова та роздрібна торгівля будівельними матеріалами відрізняються організацією. В оптовій торгівлі досить знайти кілька великих клієнтів і постійно з ними працювати, а от при торгівлі в роздріб потрібно постаратися задовольнити потреби всіх клієнтів.

Будматеріали оптом купують виконроби, архітектори та професійні будівельники, а от у роздріб товар купують споживачі, які точно не знають, що саме їм потрібно. Тому потрібно брати на роботу в магазин лише кваліфіковані кадри, які допоможуть покупцям визначитись із вибором. Скільки коштує відкрити будівельний магазин можна легко прорахувати, склавши всі витрати і додавши до них обов'язкові платежі.

Перспективи подальшого розвитку

Такий бізнес, як торгівля будівельними матеріалами успішно розвиватиметься, оскільки люди постійно щось будують, чи ремонтують. Багато нових будинків здають з чорновим оздобленням, тому доводиться купувати якісні оздоблювальні матеріали. Ті підприємці, які зможуть запропонувати споживачам якісний товар за доступними цінами, безперечно, виявляться у виграші.

Торгівля будматеріалами – це стабільний бізнес, для якого не потрібні великі капіталовкладення. Якщо торговельний процес буде організований грамотно, ви гарантовано забезпечите собі середній рівень доходу. Щоб не прогоріти у низький сезон, постарайтеся вчасно змінювати асортимент.

Бізнес у Росії. Посібники з відкриття бізнесу у регіонах.
Нам довіряють 700 тисяч підприємців країни

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Метою проекту є створення торгового підприємства, оптової бази будівельних матеріалів у м. Сімферополь, Крим. Передбачається активний розвиток регіону в найближчі роки, пов'язані з державними вливаннями, а також підвищення його популярності як курорту. У зв'язку з цим очікується зростання обсягів будівництва, а, відповідно, підвищення попиту на будівельні матеріали.

Основні труднощі при реалізації проекту пов'язані з налагодженням каналів поставок – пошук виробника якісних матеріалів з асортименту, що розглядається, а також організація ефективної логістики. Насамперед уваги вимагає організація перевезення товару через Керченську протоку, яка поки що здійснюється лише за допомогою поромної переправи.

Проект не потребує використання спеціальних технологій чи залучення фахівців високої кваліфікації. Інвестиційні витрати становлять 11 855 000 рублів.

Ключові показники економічної ефективності проекту наведено у Табл. 1.

Таблиця 1. Ключові показники ефективності проекту

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ГАЛУЗІ

Проектом передбачається створення оптової бази будівельних матеріалів м. Сімферополь. Основний напрямок роботи – пиломатеріали; Крім цього, передбачається розширення асортименту за рахунок піску, щебеню, цементу. Така вузька спрямованість на першому етапі дозволить консолідувати обсяги закупівель і отримати більш вигідну ціну, що входить. Крім того, це спростить логістику та ведення складу.

Територія бази являє собою неопалюване складське приміщення зі зручними під'їзними шляхами для важкого автотранспорту та критий майданчик; також передбачено наявність залізничного глухого кута, т.к. доставка товару відбуватиметься переважно залізничним транспортом. В безпосередній близькості від складського приміщення розташований офіс для розміщення адміністративного та торговельного персоналу. Площа складського приміщення – 100 кв.м., майданчики – 250 кв.м., площа офісу – 20 кв.м.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

Основна конкурентна перевага компанії – робота безпосередньо тільки з виробниками будівельних матеріалів, за рахунок чого стає можливим забезпечити конкурентоспроможну ціну та безперебійне постачання матеріалу в будь-яких обсягах. Вузька спеціалізація, як було сказано вище, також дає переваги у ціні, логістиці та веденні бізнесу, тобто знижує операційні витрати, роблячи підприємство більш рентабельним.

На сьогоднішній день Кримський федеральний округ є дуже привабливим напрямком для інвестування. Основна стаття доходів регіону – туризм та пляжний відпочинок. У зв'язку з блокуванням таких популярних серед росіян напрямів як Єгипет і Туреччина, слід очікувати дуже високого інтересу до внутрішніх туристичних напрямків. Крім того, популярність Криму як курорту забезпечується його політичною роллю. При цьому, вся інфраструктура півострова перебуває в стані далекому від середнього по країні в цілому. Починається масове будівництво готелів та об'єктів туристичної інфраструктури, насамперед за рахунок приватних інвесторів.

Урядом РФ у 2014 році затверджено цільову програму «Соціально-економічний розвиток Республіки Крим та м. Севастополя до 2020 року», на яку виділено 681 221,18 млн. руб. бюджетних та позабюджетних коштів. Все це дозволяє говорити про те, що навіть за умов складної економічної обстановки в країні регіон розвиватиметься, а будь-який розвиток передбачає будівництво – як житлове, так і промислове, а також реконструкцію старих фондів. Таким чином, потреба у будівельних матеріалах стає очевидною.

Проблеми у галузі виникають через відсутність налагоджених каналів поставок від російських виробників, і навіть через логістичної обмеженості – повідомлення з півостровом здійснюється нині лише з допомогою порома. Для безперешкодного подолання переправи дуже корисним може бути адміністративний ресурс. У разі налагодження безперешкодного перевезення товару через протоку знімається єдине серйозне обмеження для розвитку проекту. Згідно з планами Уряду РФ, до кінця 2018 має бути завершено будівництво мостового переходу, що остаточно усуне логістичну проблему. На цей час проектом має бути напрацьована стабільна клієнтська база та зайнята частка ринку не менше 5% від загального обсягу ринку пиломатеріалів півострова.

Конкурентне середовище в галузі сформовано, є досить велика кількість пропозицій, однак у сезон у багатьох постачальників виникають проблеми з логістикою та наявністю товару; у 80% випадків проблеми викликані затримками на поромній переправі. Це підтверджує тезу у тому, що ключову роль реалізації проекту грають: наявність стабільного каналу поставок і налагоджена схема перевезення товару через протоку. Запропонувавши конкурентоспроможну ціну та дотримання заявлених термінів постачання, можна завоювати значну частку ринку. Якість товару у разі грає другорядну роль, проте, безумовно, під час виборів постачальника необхідно приділити серйозну увагу перевірці якості продукції.

Бізнес має сезонний характер, тому організовувати базу необхідно до настання будівельного сезону; перші активні закупівлі зазвичай розпочинаються у середині березня. На пошук місця, а також оформлення документів, пов'язаних з реєстрацією підприємства та орендою, слід закласти запас у два місяці. Термін доставки товару залізничним транспортом може досягати 30-50 днів, залежно від регіону відправлення, що також необхідно врахувати. Таким чином, терміном започаткування реалізації проекту можна вважати 1 січня 2017 року.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як організаційно-правову форму доцільно обрати ІП зі спрощеною системою оподаткування. Надалі при зростанні оборотів буде розглянуто варіант реєстрації у Вільній економічній зоні Криму з метою зниження податкового навантаження. Види та обсяги інвестиційних витрат наведено у Додатку 1.

3. ОПИС ТОВАРІВ (ПОСЛУГ)

Основним напрямком роботи підприємства є збут пиломатеріалів хвойних порід – дощок та обрізних бруса. Крім того, в асортименті є пісок, щебінь, цемент. Повна інформація про товари наведена в Табл. 2. Ціни наведені з урахуванням усіх витрат на доставку на склад бази. Змінні витрати наведено у Додатку 2.

Таблиця 2. Асортиментна матриця проекту

Пиломатеріал використовується в будівництві при влаштуванні підлоги, покрівлі, опалубки та ін. Сфера застосування дуже велика. Пісок використовується в нульовому циклі будівництва, для виготовлення ЦПС, бетону, штукатурки і т.д. Щебінь може використовуватися у виробництві бетону та залізобетону, при влаштуванні автомобільних доріг. Портландцемент марки 500 застосовується для виготовлення ЦПС та бетонів. Враховуючи широке поширення технології каркасно-монолітного будівництва, висока потреба в цементі не викликає сумнівів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як правило, до подібних товарів пред'являються лише найзагальніші вимоги щодо якості, тому будувати політику збуту лише з споживчих характеристиках товару немає сенсу. Усі постачальники є виробниками, унаслідок чого виключається проміжна націнка посередників. Постачальників підібрано з урахуванням можливості безперебійного забезпечення планових обсягів закупівель. Організацією доставки також займається постачальник. Пиломатеріал та цемент транспортуються залізничним транспортом, а пісок та щебінь – морським. Термін постачання: щебінь та пісок – 10-14 днів, цемент – до 30 днів, пиломатеріал – до 50 днів.

Моніторинг конкурентних цін у регіоні показав, що середній рівень цін сьогодні такий:

Пиломатеріал - 9250 руб. куб.;

Пісок річковий – 2000 руб./т;

Щебінь гравійний – 2800 руб./т;

Цемент ПЦ-500 - 4800 руб.

При цьому товар не завжди є на складі в необхідній кількості, особливо в розпал будівельного сезону.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Продаж здійснюється як активними, так і пасивними методами. Роль торгового представника виконує підприємець. Робота ведеться з будівельними організаціями, у тому числі з відвідуванням безпосередньо будівельних майданчиків.

Пасивний продаж здійснюється шляхом інтернет-маркетингу, а також через власний інтернет-сайт. Враховуючи низький рівень якості робіт місцевих веб-майстрів, технологія передається фахівцям одного з великих міст Росії. Передбачається наявність можливості зробити попереднє замовлення через сайт. Крім того, інформація про ціни та товари компанії розміщується на всіх місцевих інформаційних інтернет-майданчиках та в каталогах. Інформація про компанію розміщується також у друкованих безкоштовних каталогах, що розповсюджуються у будівельних магазинах.

Графік роботи бази – вівторок-неділя з 08.00 до 17.00. Торгівлю здійснюють два продавці; шостий день на тиждень працюють позмінно. Продаж проводиться на умовах повної передоплати та самовивезення. У разі потреби менеджери компанії можуть здійснити замовлення транспорту за рахунок покупця.

Цінова політика диверсифікована. Залежно від обсягу, клієнт може отримати знижку. Для постійних або перспективних клієнтів передбачено відстрочення платежу. Контроль дебіторську заборгованість здійснюється менеджерами компанії.

План продажів наведено у Додатку 5.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Проектом не передбачено виробництво продукції, лише оптова торгівля. Однак, специфіка матеріалів, що продаються, також вимагає дотримання певних технологій складування, навантаження і т.д. Зокрема, вантажно-розвантажувальні роботи сипучих матеріалів виробляються за допомогою колісного екскаватора на базі трактора; вантажно-розвантажувальні роботи пиломатеріалу та цементу в тарі виробляються за допомогою вилкового навантажувача. Обслуговування торгового майданчика та складу проводиться вантажниками та машиністами.

Витрати на обладнання, штатний розпис та фонд оплати праці наведено у Додатку 4.

Для роботи на вантажних машинах залучаються кваліфіковані працівники з відповідними допусками та досвідом роботи не менше 5 років. Для інших робіт особлива кваліфікація працівників не потрібна; вони можуть набиратися на сезон без збереження заробітної плати на зиму.

Для формування первісного складського запасу необхідні такі обсяги товару (табл. 4).

Таблиця 4. Початковий складський запас

Таблиця 5. Постійні витрати (на місяць)

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Проект передбачає виконання всіх адміністративних обов'язків безпосередньо підприємцем. Від нього потрібна наявність знань основ бухгалтерського обліку та основ підприємництва, законодавства у сфері підприємництва та охорони праці. Крім того, для успішної роботи з будівельними компаніями необхідне знання технології будівельного виробництва. Підпорядкування всіх працівників – безпосередньо підприємцю.

На виконання основних обов'язків працівниками до них пред'являються найзагальніші вимоги, пов'язані зі своїми сферою діяльності.

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Організаційно-правова форма – ІП. Система оподаткування – спрощена, об'єкт – дохід, зменшений у сумі витрат.

Інвестиційні витрати - 11 855 000 рублів. Власних коштів – 3000000 рублів. Планується залучення кредитних коштів на суму 8 855 000 рублів. Термін кредиту – 36 місяців, ставка – 18%. Погашення кредиту відбувається ануїтетними платежами, починаючи з третього місяця користування кредитом.

Готові ідеї для вашого бізнесу

У розрахунку фінансових показників враховано обсяг продажу кожного з видів товару та коефіцієнт сезонності. Фінансова модель підприємства наведена у Додатку 7.

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Ефективність проекту оцінюється за допомогою загальноприйнятих інтегральних показників, одержаних шляхом аналізу прогнозованих фінансових результатів підприємства у п'ятирічному періоді з урахуванням ставки дисконтування. Незважаючи на те, що проект має потенціал низького рівня ризику, ставку дисконтування прийнято у розмірі 24%, що дозволяє судити про високу фінансову стійкість проекту, т.к. інтегральні показники перебувають у рівні (Табл. 1).

9. РИЗИКИ ТА ГАРАНТІЇ

Таблиця 6. Потенційні ризики та заходи протидії та попередження

Проект можна характеризувати середнім ступенем ризику.

10. ДОДАТКИ

Денис Мірошниченко
(c) - портал бізнес-планів та посібників з відкриття малого бізнесу

12 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 158 075 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Юридичні аспекти, вибір обладнання, формування асортименту, вимоги до приміщення, виробничі процеси, збут. Повні розрахунки.

Торгівля – це один із найпоширеніших варіантів бізнесу у підприємців-початківців. Експерти зазначають, що кожна десята людина на питання, який вид бізнесу він вважає найбільш перспективною, відповідає – продаж будматеріалів.

У цьому є раціональне зерно, адже кожен із нас хоча б раз у житті купував матеріали для будівництва та ремонту: гіпсокартон, кахельну плитку, ламінат, всілякі види кріплення тощо.
Більш того, загальна суєта змушує задуматися, що переважна більшість магазинів даного профілю все ж таки приносять гідний прибуток. Чи це так насправді? Давайте розглянемо аспекти організації бізнесу на будматеріалах.

Класифікація магазинів будматеріалів

Сьогодні продажем цього виду товару займаються як великі мережі магазинів, і приватники на ринках. Залежно від масштабів бізнесу точки умовно поділяються на такі види:

• Павільйони площею 60-70 кв. м. Асортимент представлений 15-20 найменуваннями товару вузького спектру застосування (сантехніка, покриття для підлоги, оздоблювальні матеріали).
• Повноцінні магазини площею 120–170 кв. м. Тут продається більше товарів (50-70 позицій) із кількістю артикулів до 4-х тисяч.
• Великі магазини з торговою площею (700-1200 кв. м) та складським приміщенням (1500-2000 кв. м). Асортимент таких магазинів сягає 20 тис. артикулів.
• Ангарні приміщення. Як правило, у подібних магазинах немає ніякого оздоблення, вони більше нагадують критий ринок.

Вибираємо місце для магазину будматеріалів

Не розписуючи банальних фраз, можемо дати рекомендацію відштовхуватися від своїх фінансових можливостей. Наприклад, для відкриття невеликого магазину площею 80-100 кв. м доведеться витратити не менше ніж 10 тис. доларів. Практика показує, що подібний формат бізнесу в сучасних реаліях не є рентабельним. Максимум, що він зможе покривати – зарплату персоналу. Виходить, що залучати інвестиції в такий проект немає сенсу, а якщо є свої гроші, краще вкласти їх у щось вигідніше.

Якщо розглядати відкриття магазину будматеріалів площею 200–250 кв. м, доведеться витратити близько 50 тис. доларів. Проект у 1000 кв. м вимагає початкових інвестицій на рівні 300 тис. доларів, місячна прибутковість після вирахування всіх витрат – 4-5 тис. доларів.

Це найвигідніший варіант побудови бізнесу. Як правило, у таких магазинах людина може купити все потрібне для ремонту. Тут можна збудувати грамотну систему знижок, організувати доставку.

Найбільш перспективне місце для відкриття магазину будівельних матеріалів – поблизу жвавих доріг та недалеко від будмайданчиків.

Не варто розглядати варіанти на першому поверсі житлового будинку. Продаж низки товарів (лакофарбових виробів) заборонено в об'єктах житлового фонду.

Ще одне важливе питання – орендувати чи купувати приміщення? Практики стверджують, що можна скуштувати варіант оренди з наступним викупом, якщо бізнес «попрет». Купівля приміщення не є найраціональнішим варіантом, адже якщо почнуться проблеми з бізнесом, напевно виникне ще одна проблема – продаж оборотних коштів.

НЕ пропустіть:

Постачальники товару

Щоб пропонувати клієнту достатній асортимент товару, потрібно співпрацювати з 50-100 постачальниками. Як правило, великі виробники будматеріалів неохоче йдуть на варіанти з відстроченням або передачі товару під реалізацію. На початку навряд чи вдасться взяти понад 30% товару під реалізацію, у міру розвитку бізнесу обсяг може зрости до 60%.

Вгадати з товарним запасом підприємцю-початківцю досить складно. Великі мережі закуповують складу товар, кількість якого у 2-3 разу перевищує місячний оборот. Така політика дозволяє обслуговувати замовлення великих клієнтів. Якщо товарний запас буде меншим, можуть виникнути перебої з поставками.

У нинішніх економічних умовах ідея відкриття власного бізнесу стає дедалі популярнішою. Справа в тому, що особисте підприємство відкриває цілу низку переваг, які були недоступні раніше. У той же час не варто сподіватися, що власний бізнес позбавлений будь-яких труднощів та неприємних моментів. З самого початку потрібно розуміти, що для досягнення будь-яких позитивних результатів буде потрібно докласти чимало зусиль. На сьогоднішній день торгівля будматеріалами є чи не найпопулярнішою бізнес-ідеєю.

Актуальність

Попит на будівельну продукцію досить високий у вітчизняного споживача. Вся справа в тому, що досить велика кількість людей роблять ремонти у своїх будинках, квартирах чи дачних будиночках. Саме тому вони часто звертаються за допомогою у сферу роздрібної торгівлі будматеріалами. З іншого боку, є фізичні чи юридичні особи, які займаються великим будівництвом. З огляду на великі обсяги представників другої групи можна знайти в оптовій торгівлі будматеріалами.

Купити або створити з нуля

У людей, які вирішили зайнятися торгівлею будматеріалами, досить часто виникає наступне питання: чи варто мені купити готовий будівельний магазин чи краще створити його самому з самого початку? Хоча обидва варіанти мають свої переваги та недоліки, купівля вже готового бізнесу вважається більш вигідним вирішенням цього питання, оскільки в такому разі буде можливість оцінити прибутковість та рентабельність саме цього магазину на певній території. Таким чином, вважається, що купити готовий магазин та переоформити його на себе – правильне рішення. До того ж, фахівці стверджують, що витрати як на покупку, так і на створення магазину приблизно однакові. Для тих, хто вирішив розпочати свій бізнес з нуля, незайвим буде нагадати, що потрібно зареєструвати юридичну особу для торгівлі будматеріалами. ТОВ можна назвати як завгодно. Головне, щоб ця назва не відштовхувала потенційних клієнтів.

Види будівельних магазинів

На щастя, для простого споживача кількість місць, де можна придбати будматеріали різних видів, зараз дуже велика. Всі безлічі точок торгівлі будматеріалами за пропонованим асортиментом і торговою площею можна умовно поділити на наступні групи:

• невеликі магазини площею до 100 кв. м з асортиментом близько 200 найменувань;
• великі магазини (будівельні супермаркети) загальною площею близько 200 кв. м, які пропонують своїм покупцям 5-15 тисяч артикулів товару;
• магазини-склади із площею до 2500 кв. м. та торговим асортиментом до 1000 артикулів.

На даному етапі слід відразу визначити, який магазин типу ви збираєтеся відкривати. Тут дуже важливо максимально правильно оцінити власні сили та попит, щоб уникнути можливих фінансових проблем надалі. Наприклад, якщо у вас є мрія відкрити будівельний супермаркет, але на території де немає сильного споживчого попиту на будівельну продукцію, то від цієї мрії краще відмовитися. Набагато вигідніше відкрити невеликий будівельний магазин, щоб збалансувати попит та пропозицію.

Місце для будівельного магазину

Так плавно ми підійшли до наступного важливого аспекту у відкритті власного бізнесу з торгівлі будматеріалами. Місце розташування вашого магазину є одним із найголовніших факторів, що впливають на його прибутковість. Природно, що місце торгової точки безпосередньо залежатиме від її типу. Однак найуніверсальнішим вважається те, що розташоване поряд із новобудовами або недалеко від жвавої транспортної магістралі. Саме це розташування, а також зручні під'їзні шляхи заздалегідь гарантують пристойний потік магазину потенційних покупців.

Також варто зазначити, що небажано робити магазин будівельних матеріалів у житловому будинку. У цьому випадку можуть виникнути проблеми з пожежною службою щодо торгівлі легкозаймистими речовинами.

Якщо ж ви вирішили відкрити магазин-склад, то незайвим буде обладнати його під'їзними залізничними коліями, щоб транспортувати великі вантажі різними способами.

Загалом, що стосується вибору найкращого місця, тут потрібно знайти компроміс між гарним розташуванням та орендною платою. Справа в тому, що орендодавці теж розуміють важливість розташування магазину, і вартість оренди пропорційно збільшується з поліпшенням цього місця.

Зовнішній вигляд

Як тільки ви знайшли підходящу локацію та приміщення для свого магазину, варто приступати до його оформлення. Зовнішній вигляд варто приділяти особливу увагу, оскільки саме з нього відвідувачі робитимуть перші висновки з приводу вашого бізнесу. Так, магазин має бути привабливим у загальному сенсі та мати правильну з маркетингової точки зору вивіску. До того ж не варто забувати про необхідність паркування, яка теж дуже важлива для ваших майбутніх клієнтів.

Внутрішній вигляд

Усередині вашого магазину має панувати сприятлива атмосфера, щоб покупцям хотілося там залишатися та приходити ще. Насамперед потрібно простежити за тим, щоб внутрішній вигляд відповідав зовнішньому. Тут необхідно використовувати ту ж колірну гаму, ті ж дизайнерські прийоми, однакові шрифти тощо.

• гарне освітлення;
• великі площі;
• легкий доступ до товарів;
• чіткі ціни;
• покажчики товару;
• групування товару за належністю;
• сприятлива температура.

Це були найзагальніші вимоги. За тривалого ведення власного бізнесу самостійно визначте ряд інших вимог, які будуть особливими саме для вас.

Ще одним важливим аспектом при оформленні магазину є правильне розташування товару. Найголовнішим тут є те, щоб на перший план виставляти ту продукцію, яку вважаєте найбільш продаваною, тобто перспективними будматеріалами для торгівлі в конкретний момент. Наприклад, якщо знаєте, що нещодавно пройшов сильний ураган, то перспективними товарами будуть матеріали з ремонту покрівлі та скління.

Асортимент

Який найголовніший елемент будівельного магазину? Це асортименти. У магазині, який займається торгівлею будматеріалами, він має бути дуже великим. Найкращий варіант, коли ви можете запропонувати своєму покупцю практично все: від цвяха до губки для миття посуду.

Також дуже важливо надавати товари із різних цінових груп. Наприклад, якщо ви продаєте імпортний брус за шаленою ціною, досить розумним буде мати дешевший аналог.

До того ж не варто забувати, що магазин має йти в ногу з часом. По-перше, потрібно постійно стежити за поповненням асортименту різними новинками, а по-друге, влітку спирайтеся на одну продукцію, взимку - на іншу.

Інші важливі моменти

Крім всього вищезгаданого, є ще ціла низка інших моментів, які можуть виявитися вирішальними, коли виникне питання про прибутковість вашого магазину будівельних матеріалів. Насамперед це стосується реклами. Якщо хочете отримати пристойний потік покупців з перших днів роботи, не варто економити кошти для розкрутки нового бізнесу.

Наступним аспектом є ретельний вибір персоналу. Особливу увагу варто приділити тому, як цей персонал обслуговуватиме клієнтів. Будь-які прояви хамства або грубості до покупців повинні відразу ж припинятися.

Ще одним моментом, який може залучити більше покупців, є надання додаткових послуг. Наприклад, доставка придбаної продукції або наявність бригад будівельників, які могли б зібрати, змонтувати, відремонтувати те, що було придбано. Це може стати додатковим плюсом нового магазину в очах цільової аудиторії.

Заключним моментом є оподаткування. Торгівля будматеріалами, як будь-який інший вид комерційної діяльності, оподатковується. Цей момент потрібно враховувати від початку, коли ведення власного бізнесу є лише ідеєю у вашій голові.

Висновок

У цій статті було згадано основні моменти, на які варто звернути увагу під час відкриття власного бізнесу з торгівлі будматеріалами. Природно, цей список далеко не повний, але ретельне опрацювання кожного із зазначених пунктів на ранньому етапі значно полегшить старт бізнесу. Не бійтеся ризикувати, тоді все вийде!

Незаперечною істиною є те, що людина має десь жити, а отже, будівництво житла ніколи не припиниться. Та й занепадає житло, а значить, його необхідно час від часу ремонтувати. У мене в під'їзді тільки й ремонтує хтось із тих, хто знову в'їхав. Ліфт виводять їх ладу перевезенням будматеріалів. Виходжу на сходовий майданчик, а тут мішки з цементом, якісь банки та листи фанери чи ще чогось. Люди, які розуміються, давно зрозуміли, що продаж будматеріалів є затребуваною справою.

Проте останнім часом я часто чую невдоволення покупців неякісними будматеріалами. Від кого залежить? Ясна річ від продавців. Думаю, що й надалі запити людей щодо якості будматеріалів тільки підвищуватимуться. Як думаєте, хто вже давно продають будматеріали, готові покращити якість? Я особисто маю сумнів. Оскільки вони вже звикли до високої маржі, і знижувати свій прибуток за рахунок постачання якісних матеріалів вони навряд чи будуть.

Ось вам і ніша, куди можна спокійно увійти. Не скажу, що ніша проста, але потрібна новим підходом. Час змінюється, а люди у цій ніші не поспішають поміняти погляди. Почати цей бізнес можна і без вкладень, виступивши посередником між замовниками та постачальниками. Проведіть детальний аналіз ринку будматеріалів. Якщо ви всерйоз маєте намір на цей ринок вийти, то так чи інакше це зробити треба. Зробіть список усіх виробників будматеріалів на вашій території та всіх продавців. Впевнений, що ви знайдете недоліки і в тих, і в інших.

У нашому місті цегла, наприклад, возять із інших міст, це при тому, що в місті не один цегельний завод. Про що цей факт говорить? Так і у вашому регіоні знайдеться не дуже якісний постачальник, якого можна замінити на постачальника з іншого регіону. Головне знайти та домовитися за цінами. Поступово вивчаючи потреби ринку, у вас буде повна картина, де і що брати і за якими цінами можна продавати. Прибуток можна буде прорахувати заздалегідь.

Тепер безпосередньо продаж будматеріалівяк процес. Не знаю, як цей процес організований у вашому регіоні, але мої спостереження на нашому ринку говорять про чисто пасивні продажі. Переважна більшість продавців розміщують оголошення в газетах і сидять біля телефону, чекаючи дзвінка із замовленням. Як думаєте, чи можна цей момент використати? Однозначно можна! Слід перейти до активних продажів. Потрібні кілька агентів, які б аналізували відведену територію щодо виникнення ремонту чи будівництва і негайно пропонували б будматеріали з доставкою.

Варто зауважити, що у містах працюють бригади будівельників, які займаються . Як правило, постачальники мають безпосередній зв'язок із бригадирами та зацікавлюють їх бонусами за замовлення. Дослідіть цю можливість у вашому регіоні. Ваш козир як будматеріали. Не забувайте про це під час розмови з бригадиром. Та й замовникам варто пояснювати ці деталі. А якщо ви зможете якимось чином доводити більш високу якість ваших матеріалів, це матиме вирішальне значення.

Поряд з агентами слід обов'язково створити Інтернет магазин будматеріалів, оскільки суспільство рухається у бік комп'ютеризації. Чим раніше почнете, тим раніше отримаєте результат. Об'єднання роботи "у полі" та в Інтернеті дасть свої результати.

Для підвищення прибутку можна поєднати виробництво будматеріалівта продаж будматеріалів. Наприклад, можна виготовляти або тротуарну плитку, а всі інші позиції брати у постачальників. У будь-якому випадку ви забезпечите замовникам будівельні матеріали з доставкою по всьому списку.

Додатковою фішкою у вашому бізнесі з продажу будматеріалів може стати продаж будматеріалів. Для включення цієї теми в бізнес знадобиться постійно відновлювана база даних будівель, що підлягають знесенню на території вашого регіону. Набирається бригада "руйнівників" і з зруйнованих будівель збираються всі придатні для повторного використання будматеріали. Особливо мають попит плити перекриття.

Мій товариш, який безпосередньо займається будівництвом, мав свого часу базу даних усіх ангарних будов на території області. У будь-який момент він був готовий розібрати ці ангари, перевести їх і звести знову на вказаному місці. Він пропонував гарну ціну за ці беушні ангари. Здається, що його маржа у своїй була не маленька.

У якийсь момент розвитку ваш продаж будматеріалів вимагатиме створення майданчика для їх зберігання.

Не забудьте, що ця діяльність регламентується розділом 14 Правил продажу деяких товарів (Постанова № 55 від 19.01.98 Уряду РФ). Цей розділ стосується особливостей продажу будматеріалів.

Саме тут зазначено як розбраковувати товар, як розсортувати та перевіряти комплектність, а потім зберігати. Дотримуючись положень цієї ухвали, ви вбережете себе від проблем.
Якщо ідея здалася вам корисною, натисніть кнопки соцмереж будь-ласка та нехай ще комусь інформація дасть їжу для роздумів.