Поки що існують гроші, чи предмети, які можуть замінити, існує торгівля. У нас щодня закінчується хліб, олія, овочі та фрукти, ми відчуваємо недолік у новому одязі та взутті, техніці для дому. Бажання отримати щось нове наводить людей ринку, де вивчивши великий асортимент товару, вони вибирають саме те, що потрібен у конкретній ситуації.

Здійснюється покупка, внаслідок якої продавець отримує суму грошей, а покупець бажаний товар. На перший погляд угода взаємна і задовольняє інтереси обох осіб, але насправді підприємець, який займається на ринку, виявляється в вигіднішій ситуації, оскільки саме йому пощастило обігнати конкурентів і отримати даного покупця. Останнє є важливим у веденні торгового бізнесу. Відсутність покупців робить його не прибутковим і призводить до закриття торгової точки, чого багато бізнесменів-початківців побоюються найбільше.

Торгівля була і залишається найвигіднішим, з погляду якнайшвидшого отримання прибутку, бізнесом.

Головне правило ведення торгівлі- Створення своєї великої бази покупців, а також реалізація користується попитом товару. При вмілої постановці цілей, наявності невеликого початкового капіталу та твердої впевненості у своїй удачі, торгівля конкретними товарами може бути основним джерелом прибутку і давати 100% віддачу. Наприклад, будучи власником торгової точки над ринком, що займається реалізацією побутової хімії, можна отримувати солідний дохід, не переймаючись псування товару і зниження їх у вартості. Попит на такі товари, як картопля, цибуля, перець та інші овочі є завжди. Одяг та взуття потрібні людям постійно і в будь-яку пору року. Продаючи хлібобулочні вироби, у тиражі не залишився ще жоден підприємець.

Єдине, про що варто пам'ятатибізнесменові-початківцю:

• торгівля може бути вигідною лише тоді, коли кількість конкурентів мінімізована;
• від покупців залежить все;
• вкладення обов'язково окупляться, тому в прагненні заощадити не варто переступати межі.

Ідеальним варіантом є торговий сімейний поспіль, у якому беруть участь усі члени сім'ї. У цьому випадку витрати на вантажника, продавця і навіть бухгалтера зводяться до мінімуму, що дозволяє економити на цій статті видатків суттєві суми, що йдуть до сімейного бюджету.

Особливості організації торгової точки на ринку

Ще не визначившись з товаром, але маючи уявлення про те, що він буде, слід почати пошук місцяпід торговельну точку. Найбільш вигідними вважаються місця з більшою прохідністю людей – вхід, вихід, перші ряди, які до них примикають. Звичайно, всі вони зайняті, або здаються в оренду за завищеними цінами. Найчастіше новачкам пропонують віддалені бутіки та павільйони, орендна плата за які так само не висока, як і можливий прибуток від продажу з цього місця. Погоджуватися на такий варіант у жодному разі не варто, краще взяти дорожче, але поблизу місць великого скупчення народу.

Вирішивши організувати торгову точку, слід визначитися з формою ведення бізнесу. Найпростіше оформитися як с. Реєстрація в цій якості не знайде більше 1000 рублів, що на початковому етапі важливо.

Орендувати місце для продажу товару слід отримати новий статус, так як це значною мірою спростить відносини з адміністрацією ринку і майбутніми постачальниками.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяЯк це стало просто!

Вибір товару для продажу

Торгівля завжди починається з вибору товару, який належить пропонувати на продаж. Вид, форма та найменування товару займають важливе місце в отриманні. По можливості слід торгувати недорогими, але ексклюзивними товарами, що відрізняються високою конкурентоспроможністю та попитом у споживачів.

Перш ніж шукати постачальника, необхідно присвятити кілька годин вивченню торгового асортименту поблизу торгового приміщення бутиків конкурентів. Витративши зовсім небагато часу, підприємець-початківець зможе уникнути помилок і закупити саме той товар, якого не вистачає в даному сегменті ринку.

Так, якщо в сусідньому павільйоні торгують засобами для очищення меблів, підлоги, плит і ванн, пральними порошками та засобами для миття посуду, доцільно завести у свою власну торгову точку різне кухонне приладдя та предмети для ванни: рушники, посуд, полички та пластикові швабри тощо. Якщо йдеться про продаж футболок та кофт, то у власну торгову точку слід завозити штани, спідниці та джинси. Крім того, вибір продукції може залежати від пори року та попиту на неї.

Наприклад, у зимову пору року великим попитом користуються чоботи і верхній одяг, влітку - сукні, блузи, сарафани та босоніжки. Звертати увагу слід також і модні тенденції. Минулого весняно-осіннього сезону великим попитом користувався такий вид взуття, як снікерси. Цієї ж весни попит на них впав, покупці віддають перевагу взуття на широкому підборі, або платформі.

Аналіз асортименту в залежності від розташування

Маленьке місто

У плані торгівлі невеликі міста мають свої переваги та недоліки. З одного боку, населення в таких містах небагато, а значить, і прибуток розподілятиметься вкрай нерівномірно, що змушує задуматися про ретельний вибір розташування торгової точки. З іншого боку, в маленьке місто є можливість привезти цілком звичайні товари, і реалізувати їх за високими цінами, через брак конкурентів.

До подібного роду товарамможуть відноситися:

• недорогі, але модні в цьому сезоні речі та взуття;
• побутова хімія зарубіжних виробників;
• кондитерські вироби;
• спиртні напої.

Вибір товарів великий і повністю залежить від розташування ринку. Так, якщо ринок знаходиться в спальному районі, доцільно почати торгувати булочками, хлібом, солодощами та товарами першого споживання, за якими люди спеціально не підуть до супермаркету, але охоче придбають, спустившись до під'їзду. Поблизу заправок потрібно торгувати запчастинами для машин, оліями, цигарками та спиртними напоями.

Велике місто

Великі міста надають масу можливостей щодо вибору розташування ринку, на якому планується відкрити торгову точку.

Так, плануючи торгувати речами, взуттям, спортивним інструментом, слід орендувати приміщення на речовому ринку. Якщо торгівля пов'язана з побутовою хімією, овочами та фруктами, необхідно взяти в оренду торговий кіоск на продуктовому ринку. Крім того, існують також будівельні та змішані ринки. Не варто забувати також і про високу популярність оптових ринків, де товар можна продавати не на грами, а на десятки кілограмів одночасно.

Плануючи відкрити торгову точку з продажу аксесуарів для мобільних телефонів, сережок та інших прикрас, доцільно розмістити її поблизу університету або школи. Студентки та школярки стануть постійними клієнтками та принесуть непоганий дохід.

Село

Плануючи відкрити торгову точку на ринку на селі, слід уважно вивчити контингент місцевих жителів. Товар для наповнення прилавка слід підбирати залежно від потреб покупців, пам'ятаючи про те, що більшість жителів села люди похилого віку, які не потребують брендового одягу та новинок сучасної техніки.

Найбільшою популярністюу селі користуються такі товари, як:

• хліб;
• борошно;
• соняшникова олія;
• сіль;
• сірники;
• цукор;
• Солодка вода;
• морозиво.

Доцільно закупити деяку кількість прального порошку та миючих засобів, рушників для кухні, прищіпок, чоловічих та жіночих шкарпеток, трусів, робочих рукавичок. Подібні товари завжди знаходять свого покупця, вони не відносяться до швидкопсувних, тому вигода від продажу очевидна. Не слід забувати також і про спиртні напої.

Центр чи околиця

Якщо йдеться про торгову точку в центрі міста, то варто розуміти, що люди вирушають у центр із певною метою: прогулятися, сходити до театру, кафе, зустрітися з друзями. У центрі міста можна відкрити торгову точку з квітами, одягом та взуттям або продуктовий магазин, в асортименті якого будуть спиртні та газовані напої, булочки, хліб, овочі, фрукти та солодощі.

Ніхто не купує якісний одяг та взуття на околиці, торгівля хімією, будівельними матеріалами та дрібною технікою також не матиме успіху. Купівля значних товарів завжди обдумана, покупець хоче мати вибір і тому за покупками вирушити до центру міста. На околиці допускається відкривати виключно продуктовий магазин з невеликим кафе, де можна замовити каву, чай, сніданок або вечерю.

Набережна та інші місця відпочинку

Плануючи відкриття торгової точки на набережній, у парках, на авто та залізничному вокзалі, поблизу автостоянки тощо, слід розуміти, що незважаючи на велике скупчення людей, торгувати габаритними та дорогими товарами буде не вигідно.

Ідеальними товарамивважаються:

• насіння;
• морозиво;
• хід-доги;
• кава чай;
• гамбургери;
• пиріжки;
• солодка та газована вода;
• спиртні напої;
• серветки.

Аналіз асортименту в залежності від сфери

Продовольча

Плануючи відкрити власну торгову точку на продовольчому ринкуСлід розуміти, що великих доходів спочатку очікувати не доведеться. У середньому за день з однієї продовольчої точки збирається не більше 6 тисяч рублів.

Асортимент слід підбирати на підставі вищезазначеної інформації, особисті переваги не повинні заважати бажанню заробити. Найвигідніше займатися торгівлею картоплею та іншими відносно швидкопсувними овочами. Картопля, морква, цибуля та буряки завжди будуть мати попит. Не менш вигідно торгувати м'ясом. У разі бізнес може стати практично безвідходним.

Непродовольча

До непродовольчої сфери торгівлі слід віднести, передусім, реалізацію речей, хімії, посуду, дрібної побутової техніки, електроприладів. Слід вибирати якісні, але не дорогі товари, націнка на які не викликатиме у покупця бажання пройти повз.

Будівельна

Реалізація будівельних товарів вимагає не лише вивчення ринку з метою пошуку вільної жебраки, а й наявності певних знань у будівельній галузі. Не всі покупці можуть розумно пояснити який товщини брус їм потрібен саме, на яку якість фарби вони розраховують і скільки рулонів шпалер їм потрібно. Якщо цього не знає і постачальник продукції, бізнес не залагодиться із самого початку.

Вибір товарів, що продаються в залежності від сезону

Намагаючись отримати найбільшу вигоду від торгівлі, слід орієнтуватися не тільки на місце розташування ринку та кількість конкурентів, а й на сезон, особливо якщо йдеться про торгівлю овочами та фруктами. Взимку найвигідніше торгувати картоплею, морквою та цибулею.

Навесні можна непогано заробити на продажі полуниці, черешні та свіжих овочів. Влітку великим попитом користуються помідори, огірки, сливи, груші, яблука, персики та абрикоси. Восени можна організувати оптову торгівлю солодким перцем, баклажанами та капустою.

Це ж стосується одягу та взуття. Асортимент торгової точки повинен змінюватися за зміною пір року, інакше, підприємець не отримає вигоди від затіяного ним бізнесу.

Типові помилки підприємців-початківців у сфері торгівлі на ринкових площах

Не варто розраховувати на те, що закупивши дешево товар, орендувавши торгову точку і знайшовши кілька покупців, можна побудувати справжній бізнес, який можна буде передати власним дітям.

Багато підприємців тримаються на плаву лише кілька років, або навіть місяців, після чого закриваються, дійшовши помилкового висновку про нерентабельність такого бізнесу.

Насправді подібні проблеми виникають через численних помилок, що здійснюються в процесі торгівлі, ось деякі з них:

Перелічені причин далеко не єдині, але саме вони здебільшого негативно впливають на торговельний бізнес.

Вплив кризи на торгівлю над ринком

Успішна торгівля багато в чому залежить від купівельної спроможності громадян.

У кризові роки грошей у покупців стає менше, відповідно, на ринок вони ходять рідше, що веде до зменшення кількості продажів та закриття багатьох торгових точок.

У кризові роки найвигідніше торгуватипродуктами та предметами першої необхідності. Одяг, взуття та дрібна побутова техніка мають менший попит, так само як і предмети інтер'єру. Криза згубна для торгівлі, але маючи великий досвід у цій сфері, можна пристосуватися і до неї.

XXI століття - епоха цифрових технологій, онлайн-шопінгу та інтернет-покупок. У гіпермаркетах та онлайн-магазинах зараз можна знайти все: від продуктів харчування та гігієни до будівельних матеріалів та одягу світових брендів. Але є деякі звички, які залишаються незмінними у нашому світі. Одна з них – звичка ходити на ринок. Які б заморські продукти не привозили до супермаркету, все одно найсвіжіше та найсмачніше можна знайти у знайомої продавщиці на ринку. Давайте поговоримо, чому ж цей вид торгівлі процвітає досі і чим можна торгувати на ринку прибутково.

Вибір ніші для торгівлі

Як ми вже зазначили, у світі виробляється набагато більше продуктів, ніж споживається, конкуренція скажена і завоювати прихильність покупців стає справді складним завданням. Тому запитуючи: «Хочу торгувати на ринку з чого почати?», перш за все виберіть товар, який ви хочете продавати.

1. По-перше, традиційно, на ринки покупці ходять за найзатребуванішими речами: продукти харчування, побутова хімія, одяг, взуття, канцелярія та багато іншого. Відповідно і продавати на ринках потрібно саме такі товари;
2. По-друге, при виборі ніші, орієнтуйтеся на місце розташування самого ринку. Наприклад, якщо воно знаходиться в центрі міста, де часто гуляють люди, великим попитом користуватимуться крапки з їжею чи напоями, сувенірна продукція. Якщо ж ринок знаходиться неподалік навчального закладу, логічніше відкрити павільйон із канцелярією або копіцентр. Навіть якщо поряд буде з десяток таких самих точок, наплив клієнтів все одно буде стабільно високим;
3. По-третє, орієнтуйтесь на свої знання. Якщо ви хочете відкрити на ринку павільйон і продавати товар самостійно, ви повинні розумітися на продукції, яку ви реалізуєте. Інакше ви не зможете консультувати покупців, що значно зменшить рівень продажів.

Вибір правильного місця

Не так важливо, чим краще торгувати на ринку, як де саме ви продаватимете свій товар. Другий пункт списку «Що потрібно, щоб торгувати на ринку» - вибір правильного місця під торгову точку. Згадайте себе на ринку: ви частіше ходите саме центральними рядами, а в якісь тупики або віддалені місця заходите зрідка або зовсім не з'являєтеся. Отже роблять майже всі покупці. У зв'язку з цим, відкриваючи торгову точку на ринку, розташування для неї потрібно вибирати максимальне вигідне: центральні чи перші ряди, вхід/вихід.

Звичайно, орендна плата в таких місцях значно вища, ніж на околиці ринку. Але в цьому випадку скупий платить двічі. Простіше переплатити за оренду гарного місця, але отримати більшу виручку, ніж заощадити і не заробити грошей зовсім. Тож на дешеві варіанти ні в якому разі не погоджуйтесь: і покупці про вас не знатимуть, і товар пропаде.

Також сам ринок може бути поділений на умовні сектори: в одних рядах торгують побутовою хімією, в інших – рибою, у третіх – м'ясом тощо. Відповідно, на таких ринках важливо вибирати місце непросто зі зручним розташуванням, а й у потрібному секторі.

Окрім того, не забудьте оформити індивідуальне підприємство перед орендою місця. Багато хто запитує, чи можна торгувати на ринку без ІП. Відповідь – ні. Адже, без офіційних документів, вам навіть не дадуть місце в оренду на ринку. Тому, якщо вам кажуть, що можна торгувати на ринку без ІП, тричі подумайте, перш ніж орендувати місце у таких людей.

Чим вигідно торгувати на ринку

На ринках традиційно продаються товари широкого споживання: продукти харчування, одяг, взуття, спідня білизна, канцелярія, сигарети, косметика, кухонне приладдя та багато іншого. Саме такого типу продукти вигідно продавати на ринках.

Щоб вибрати вашу нішу, потрібно врахувати такі фактори:

• Конкуренція Якщо ринку вже є кілька великих точок з певними товарами, навряд ви зможете переманити велике число покупців себе;
• Розташування. Базари бувають різні і не так важливо, на якому ринку краще торгувати. Найважливіше вибрати правильний товар під певний ринок. Вибір реалізованого товару часто залежить від розташування торгових точок. Наприклад, якщо це місцевий рибний ринок біля міського порту, продавати там кошти гігієни буде дуже поганою ідеєю. А ось у центрі міста відкрити скриньку зі смачними хот-догами чи кавою – гарна ідея, навіть якщо поруч буде стояти кілька схожих магазинів;
• Розмір торгової точки. Якщо у вас об'ємний товар і маленька площа для торгівлі, продавати речі буде вкрай незручно. Ви не зможете не продемонструвати весь асортимент, ні якісно обслужити покупців;
• Стартовий капітал. Вибір ніші для торгівлі безпосередньо залежить від кількості грошей, які ви маєте в своєму розпорядженні і які зможете вкласти у відкриття бізнесу. Для покупців відіграє важливу роль асортимент товару, який ви зможете надати. Тому вибираючи нішу, в який ви хочете торгувати, прорахуйте всі витрати і визначтеся, чи вони вам кишені.

Ідей, якими товарами можна торгувати над ринком дуже багато. Чим торгувати на ринку вигідно:

• Жіночий одяг;
• Чоловічий одяг;
• Нижня білизна;
• Побутовою хімією та миючими засобами;
• Засобами особистої гігієни;
• Текстильною продукцією;
• Продуктами харчування: м'ясом, рибою, яйцями, овочами, фруктами, крупами, напоями, спеціями та іншим;
• Аксесуарами;
• Косметикою та парфумерією;
• Спецодягом;
• Рослинами;
• товарами для тварин;
• Елементи декору;
• Продавати готову продукцію;
• Спортивний інвентар.

Насправді, ідей, чим краще торгувати на ринку багато і вибирати є з чого. Але краще орієнтуватися на вузьку нішу, а не намагатися продати все й одразу. На ринку люди найчастіше шукають хороші товари у певних покупців. Наприклад, нижню білизну купують у однієї людини, фрукти - у іншої, а до третього продавця йдуть за домашньою сметаною та молоком. Тому краще намагатися продавати одну групу товарів, але з високою якістю, ніж різноманітний ширвжиток.

Продаж чоловічого та жіночого одягу

Всі ми пам'ятаємо часи, коли великі торгові центри були тільки в мегаполісах, а за одягом доводилося ходити на ринок, міряти чергову сукню, стоячи на картонці і радіти, коли нарешті щось підійшло. Часи змінюються і навіть відсутність торгових центрів з модними бутиками вже нікого не бентежить, тому що є інтернет і будь-який одяг можна купити онлайн. Тому постає питання, чи вигідно торгувати на ринку одягом. Справді, торгівля одягом на ринках уже не має такого попиту, як раніше. Але все ж таки залишаються представники старшого покоління, які не вміють користуватися інтернетом і не розуміють сучасних віянь моди, тому продовжують ходити на ринки і купувати одяг там.

Як торгувати на ринку речами? Відкриваючи торговий павільйон з одягом, враховуйте інформацію та замовляйте відповідні моделі/фасони. Також враховуйте сезонність та вчасно оновлюйте колекції відповідно до потреб покупців. Зазначимо, що цей варіант підходить тим, хто не знає, чим торгувати на ринку в маленькому місті, адже у невеликих містечках немає такої кількості брендових магазинів, і попит на одяг на ринку залишається високим.

Що стосується того, як почати торгувати одягом на ринку – потрібно лише знайти хорошого постачальника або кількох постачальників, у яких можна замовляти якісну продукцію у великих кількостях.

Продаж нижньої білизни

З нижньою білизною ситуація схожа на попередню, проте, брендів, які виготовляють труси, бра або пеньюари набагато менше, ніж виробників звичайного одягу. Тому торгові точки на ринках з нижньою білизною мають великий попит і це хороший варіант, ніж торгувати на ринку в місті.

Асортимент такого товару має бути великим, а сама торгова точка - обладнана хорошим дзеркалом на весь зріст та зручною примірювальною. Також потрібно стежити, щоб усі розміри спідньої білизни були в наявності, а сам товар має бути різноманітним та якісним. Чи можна торгувати у павільйоні такими речами? Небажано.

Продаж побутової хімії та миючих засобів

Запускаючи торгівлю побутовою хімією, проаналізуйте, які товари та марки користуються популярністю серед покупців. Саме з цих даних варто замовляти продукцію. Наприклад, якась фірма може робити хорошу побутову хімію, але вона не така відома на нашому ринку, тому купуватимуть її з побоюванням або можуть зовсім піти до іншого продавця.

Також намагайтеся, щоб у наявності була продукція різної цінової категорії, адже можливості у всіх різні та добре, коли покупцеві є з чого вибрати. Те саме стосується засобів особистої гігієни.

Продаж текстильної продукції

Окрему торгову точку можна відкрити для продажу текстильної продукції: рушників, постільної білизни, скатертин, фіранок. Якщо площа торгової точки дозволяє, можна навіть знайти постачальника, який виготовляє всю продукцію і зробити великий асортимент, який привабить багато клієнтів.

Текстильна продукція використовується всіма щодня, тому без покупців ви точно не залишитеся. Намагайтеся вибирати вироби з хороших матеріалів, не синтетики, адже і рушники, і постільну білизну людина використовує щодня, тому такі товари мають бути приємними у використанні.

Продаж продуктів харчування

Здебільшого слово «ринок» або «базар» все ж таки асоціюється з покупкою продуктів харчування. На будь-якому місцевому ринку можна знайти і свіже м'ясо, і кілька годин тому виловлену рибу, і домашню молочку, і смачні овочі з грядки. Це й не дивно, адже магазинна продукція масового виробництва найчастіше не відрізняється якістю та добрими смаковими властивостями. Саме тому багато хто воліє обійти ринок вздовж і впоперек у пошуку потрібних домашніх продуктів, ніж скуповувати в супермаркеті продукцію сумнівної якості одним махом. Продукти харчування – це те, чим прибутково торгувати на ринку.

Організовуючи торгівлю продуктами харчування, перш за все потрібно подбати про дві речі: технічна оснащеність павільйону і хороший постачальник. Будь-які продукти харчування, а особливо домашні, вирощені без добрив та покращувачів, потребують певних умов зберігання. І якщо овочі та фрукти можна просто викласти на прилавок, то м'ясо, рибу та молочні продукти потрібно зберігати у холодильній камері. Тому для торгової точки потрібно заздалегідь закупити холодильники та іншу необхідну техніку. Так і товар довше зберігатиме свіжість, і покупці не побоюватимуться, що продукти могли зіпсуватися на відкритому повітрі.

Також потрібно особливо ретельно підійти до питання вибору постачальника. Звичайно, ви можете продавати і продукцію власного виробництва, якщо у вас є господарство або великий сад/город. Але все ж таки не багато хто володіє своїми фермами, тому доводиться шукати імпортерів.

При виборі постачальника краще орієнтуватися на місцевих, невеликих виробників - так і доставляти продукти буде зручніше, і ціни можуть бути приємнішими, ніж у великих фірм. Обов'язково порівняйте умови співпраці з кількома імпортерами, і виберіть найкращий для вас варіант.

Продаж аксесуарів, косметики та парфумерії

Всі ми любимо виглядати красиво, модно та доглянуто, але купувати брендові речі може дозволити собі не кожен. На ринках зібрані всі найкращі товари за співвідношенням ціна-якість. Саме тому недорога, але якісна, біжутерія, бюджетні сумки невідомих брендів та інші аксесуари мають таку популярність. І шукати їх ідуть саме на ринки.

З появою таких сайтів, як Алі Експрес та йому подібних шукати недорогі речі стало простіше простого, тому відкрити точку з продажу аксесуарів, косметики чи парфумерії не складно – можна просто знайти на китайських сайтах потрібні вам товари, закупити оптові партії та перепродувати їх на місцевих ринки. Простіше нікуди, а люди купуватимуть. Відмінний варіант, . Також, якщо ви вмієте робити прикраси своїми руками та не знаєте, власні вироби також можна продавати на ринку.

Продаж товарів для тварин

Ще один варіант, що можна продавати на ринку – товари для тварин чи кімнатні рослини. Ці сфери досить вузькі, але завжди затребувані, тому що у кожного власника тварин періодично виникає необхідність купити щось нове своєму вихованцю, а квіти, які є на підвіконні у будь-якої господині, теж потребують догляду та добрива.

Відео на тему Відео на тему

Продаж їжі та напоїв

Ринок - місце, де часто доводиться проводити не одну годину і за цей час можна зголодніти або захотіти пити. Саме тому на ринках великою популярністю користуються крапки з хот-догами, шаурмою чи кавою. Особливо, якщо ринок знаходиться в центрі міста або біля іншого людного місця. Однак і такий може мати успіх, якщо немає конкурентів поблизу.

Однак, замислюючись про відкриття такого бізнесу, майте на увазі, що доведеться вкласти багато грошей в обладнання. Адже і хороша кавоварка, і спеціальна піч-гриль коштують великих грошей. Але прибуток швидко покриє ці витрати. Загалом це варіант, чим можна торгувати прибутково і швидко окупити всі витрати.

Типові помилки підприємців-новачків

При відкритті точок на базарі багато припускаються типових помилок, яких можна легко уникнути. Як правильно торгувати на ринку:

• Спочатку не закуповуйте великі партії товарів. Ніхто не може гарантувати, що продажі будуть йти добре, завжди є ризики та витрачені на товар гроші не окупляться;
• Беріть добре місце в оренду, навіть якщо доведеться заплатити більше. Місця у віддалених частинах ринку залишаються непоміченими. Якщо хороше місце отримати не вдалося, подбайте про рекламу вашого місця: зробіть яскраву вивіску, поставте покажчик, роздайте листівки;
• Не беріть все у свої руки, якщо не маєте досвіду у торгівлі. Краще найняти хорошого продавця, ніж запинаючись спілкуватися із покупцями самостійно;
• Поступайтеся. На ринку люблять торгуватися, у цьому є певний азарт, тож давайте покупцям відчувати себе переможцями. Але не на шкоду собі, звісно;
• Спілкуйтеся з клієнтами. На ринку дуже важлива комунікація, тому намагайтеся говорити з покупцями, запам'ятовувати їх, вітатись, якщо це постійний клієнт.

Висновки

Ринки завжди були, є і будуть, незважаючи на технологічний процес та розвиток онлайн-шопінгу. На ринки люди ходять не по екзотичні продукти, а за товарами щоденного вживання. Тому торгувати на ринках потрібно виключно товарами широкого споживання. Проведіть опитування чи власне дослідження, і з отриманих даних, вирішуйте, . А ще пам'ятайте, що ринок – він не завжди про товар, а ще й про людей. Спілкуйтеся з покупцями, адже весела розмова – це те, чого не можна отримати при покупках в інтернеті чи дорогих бутіках.

У деяких життєвих ситуаціях виникає така проблема, коли бракує матеріальних коштів. У такому випадку люди часто запитують, що продати, щоб заробити. Хоча в деяких ситуаціях цим займаються і підприємці, які тільки починають свою справу.

Продукція китайського виробника

Був час, коли процвітали стосунки за схемою купи-продай. Однак він давно пройшов. В даний час затребувані товари можна реалізовувати за допомогою такого методу, як дропшипінг. Сутність його досить проста і вимагає ніяких витрат від свого виконавця. Це проста доставка продукції від її виробника до її покупця. Використовуючи цей спосіб, можна заробляти хороші гроші для реалізації продукції з Китаю. Найпопулярніші товари завжди були і будуть китайського виробництва, оскільки вартість їх менша, ніж в інших країн-виробників. Перевагою такого продажу є те, що немає необхідності вкладати свої кошти, оскільки товар заздалегідь оплачується покупцем. Цей пункт гарантує те, що не буде простою продукції, вона весь час буде в обороті.

Використання дошки оголошень в інтернеті

Так як на дворі 21 століття, то логічно було б поставити питання про те, що продавати в інтернеті, щоб заробити гроші. На сьогоднішній день існує багато безкоштовних інтернет-майданчиків, які працюють за принципом дошки оголошень. До того ж, такі сайти повністю безкоштовні, а значить, розмістити інформацію про продаж свого товару нічого не варто. Всі ці майданчики досить схожі між собою, тому правила і список того, що там можна реалізувати, приблизно однаковий. Ось невеликий перелік продукції, яку можна спробувати продати через дошки оголошень:

1. Особисті речі, які стали непотрібними з якихось причин.
2. Можна займатися скуповуванням різної продукції та її перепродажем, отримуючи відсотки від реалізації.
3. Продаж товарів оптом.

Крім використання вже існуючих майданчиків, можна створювати власні інтернет-портали, на яких слід розміщувати різноманітні вигідні пропозиції щодо продажу продукції. Якщо запитати людей, що спеціалізуються на продажах, що продати, щоб заробити, вони перерахують приблизно такі категорії:

• Золоті, срібні та інші ювелірні товари, крім тих, що належать родині як реліквії.
• Можна займатися реалізацією такого товару як косметика від великої фірми. Щоправда, для цього потрібно стати представником такої компанії.

Що продавати, щоби добре заробляти?

Дуже цікавим варіантом продажу товару може стати, на перший погляд, мотлох, який звичайним людям не потрібний задарма. Проте існує такий тип людей, котрі називаються колекціонерами. Цей шар населення цілком здатний за велику суму придбати, наприклад, який-небудь значок або монетку, яка звичайному обивателю здаватиметься дрібничкою, яка не має цінності. У деяких випадках відповіддю на питання про те, що продати, щоб заробити, може стати антикваріат та інші цінності, що належать різним колекціям. Їхню реалізацію провести важче, тому що для початку потрібно витратити суму на їхню покупку, а після знайти все того ж таки колекціонера, який заплатить ще більше, ніж та сума, за яку річ була придбана.

Сюди можна віднести жителів сільських місцевостей, оскільки вони отримують непоганий дохід продажу овочів, фруктів, молочної продукції тощо. Деякі підприємці скуповують у селян великі обсяги продукції, а потім перепродують її в межах міста за вищою ціною. Цей вид діяльності також можна віднести до відповіді питання, що вигідно продавати.

Що люди купують?

Коли виникає питання про заробіток на продажу чогось, завжди варто пам'ятати, що існують напрямки, які будуть користуватися попитом завжди і скрізь, і будь-коли. Що продати, щоб заробити швидко та багато? Одним із таких напрямків є нерухомість. Продаж та купівля житла завжди буде у тренді, бо жити на вулиці ніхто не хоче. Цей спосіб заробітку вимагає певних вкладень, проте з правильним підходом дозволить швидко повернути витрачену суму та наварити відсотки. Йдеться про перепродаж приватних будинків, квартир чи гаражів, наприклад.

При постійному моніторингу різних оголошень можна натрапити на таке, в якому господар пише про терміновий продаж житла, допустимо. Причиною цього може бути від'їзд, небажання довго шукати покупця тощо. У таких випадках продавці дуже часто готові піти на поступки та скинути суму від початкової на 10-15%. Саме такі пропозиції потрібно шукати. Купивши нерухомість за заниженою ціною, залишається лише додати відсотки та перепродати її. Таким чином, можна заробляти чималі гроші практично нічого не роблячи.

Що можна швидко продати у Мережі?

Як уже говорилося раніше, поставивши питання про те, що продати, щоб заробити, варто звернути свою увагу на інтернет. Однак дошки оголошень – це далеко не все, що може принести дохід. Незважаючи на те, що в Мережі є практично все, що можна купити, і попит, як і пропозиція, великий, існують напрями, в яких попит явно більший, ніж пропозиція. До таких категорій можна віднести такі товари:

1. Одяг та взуття для дітей та підлітків. Така продукція завжди у ходу, бо, як відомо, діти ростуть швидко. Купувати речі доводиться практично щороку нові, а отже, попит буде постійним і великим.
2. Різну продукцію, що використовується вдома та в офісах.
3. Нерухомість та автомобілі.
4. Меншим попитом, але все ж таки користуються оригінальні та красиві фотографії.

Хоча варто відзначити, що заробити на продажі фото набагато важче, оскільки фотобанки, які приймають знімки, висувають дуже високі вимоги.

З появою величезних супермаркетів самообслуговування навіть у найгірших містечках та селищах торгівля на ринку перестала приносити хороший дохід, проте за певною категорією товарів покупці йдуть лише туди. Як показує практика, деякий товар тут можна придбати за набагато меншу ціну і, до того ж, високої якості. Чим торгувати на ринку вигідно – у цій статті.

Яким товаром вигідно торгувати на ринку?

1. М'ясо, сало, субпродукти. На ринок з таким товаром приїжджають торгувати жителі сіл та сіл, які самі вирощують свинину та яловичину, тому її якість залишається на висоті, чого не скажеш про м'ясо, яке представлене на полицях супермаркетів. До того ж воно обов'язково перевіряється контролюючими органами, тому не варто боятися отруїтися.
2. Тим, хто цікавиться, якими продуктами вигідно торгувати на стихійному ринку, можна відповісти, що сезонними овочами, фруктами та ягодами. Звичайно, велика спокуса купити персик у супермаркеті взимку, але необхідно пам'ятати, що за його збереження відповідають різні хімікати та пестициди, якими їх обробляють. Сезонні , що вирощуються на грядках місцевих жителів, позбавлені цих недоліків, та й ціна на них, як правило, не «кусається», бо власникам не потрібно витрачатися на транспортування.
3. Побутова хімія, всілякі добрива, засоби для знищення комах, лакофарбова продукція та ін. На них завжди гарний попит, а погода ніяк не впливає на безпеку, тому це відмінний варіант для тих, хто замислюється над тим, чим вигідно торгувати на ринку взимку.
4. Різні панчішно-шкарпеткові вироби, спідня білизна, трикотаж. Вартість такого товару, як правило, невисока, тому їм невигідно торгувати у критих павільйонах, де весь прибуток «з'їсть» оренда. Крім того, за дорогою білизною жінки найчастіше йдуть у бутіки, а от недороге якраз і купують на стихійних ринках.
5. Тим, хто цікавиться, чи вигідно торгувати на ринку одягом, варто відповісти, що це не вдалий варіант. Насамперед одяг ніде приміряти, внаслідок чого продавець втрачає половину своїх потенційних клієнтів. Тут дуже важливо вивчити попит, зрозуміти, яких саме предметів одягу потребують люди і представити їх на даному конкретному ринку.
6. Товари для побуту типу віконних градусників, подовжувачів, ліхтариків та ін. Вони завжди в ціні та на них завжди є попит.

Бізнес у невеликих містах має деякі відмінні риси. Їх обов'язково потрібно враховувати, щоб забезпечити стабільність та рентабельність підприємства будь-якої сфери діяльності.

Аналіз ринку конкретної території

Щоб не втратити вкладені кошти та отримати прибуток, відкриття своєї справи потрібно починати з її планування. На цьому етапі слід уважно оцінити ситуацію на місцевому ринку та підібрати найперспективнішу нішу.

Грамотної оцінки вимагають такі фактори:

• Чисельність населення, його структура;
• Економічні можливості, платоспроможність мешканців;
• Співвідношення попиту та пропозиції, наявність незадоволених потреб населення;
• Можливості конкуренції.

Вивчивши дані про кількість мешканців, їх віковий склад, легко визначити найбільш численну категорію населення та її потреби. Наприклад, якщо у місті багато молоді, доцільно буде розглянути ідею відкриття спортивного чи тренажерного залу, магазину спортивних товарів та харчування, магазину дитячого одягу чи іграшок.

Відкриваючи власну справу, важливо не переоцінити фінансові можливості потенційних споживачів. У містах з низьким рівнем доходів такі види бізнесу, як дорогий SPA-салон, магазин дорогого брендового одягу або стрижка тварин не будуть популярними серед мешканців.

Маючи уявлення про кількість та структуру населення, його платоспроможність, неважко проаналізувати рівень його потреб та ступінь їх задоволеності. Можливо, у місті не вистачає цілодобових аптек, магазину для автолюбителів чи молоді ніде проводити вільний час.

Вигідно розпочинати діяльність у тих сферах, де конкуренція мінімальна чи відсутня зовсім. Найперспективнішою буде нова ідея, корисна для мешканців, але ще не впроваджена. Наприклад, приватний дитячий садок, магазин товарів для тварин, послуги широкоформатного друку.

Бізнес у маленькому місті – «за» та «проти»

Починаючи бізнес у маленькому місті, важливо оцінити всі його плюси та мінуси, які суттєво вплинуть на ефективність діяльності.

Очевидні недоліки, що стримують розвиток бізнесу у маленьких містах:

• Невелика кількість потенційних клієнтів;
• Невисокий рівень доходів населення;
• Обмеженість попиту.

Невелика кількість мешканціву дрібних містах і низький рівень їх доходів значною мірою обмежують вибір сфери діяльності. У маленьких населених пунктах не принесе прибутку торгівля товарами вузького спеціального призначення типу художнього приладдя чи музичних інструментів.

Невеликі доходи населенняобумовлюють попит переважно лише на товари повсякденного користування. Чим менший прибуток, тим менше покупець готовий витратити на предмети не першої необхідності.

Бізнес у маленьких містах має і свої переваги:

• Невисокі стартові вкладення капіталу та поточні витрати;
• Невелика кількість конкурентів або навіть їхня відсутність;
• Невибагливі клієнти;
• Підтримка державою регіонального бізнесу.

Важлива перевага маленьких міств тому, що почати свою справу і вести її можна з меншими витратами, ніж у великому мегаполісі. Оренда приміщення обійдеться у кілька разів дешевше, зарплата персоналу також невисока.

У маленьких містахне працюють великі компанії, з якими важко змагатися. А місцевих конкурентів небагато, тож неважко буде досконало вивчити переваги та слабкі сторони кожного з них та знайти найбільш вільну нішу.

На відміну від населеннявеликих міст жителі регіонів менш вимогливі до товару, віддають перевагу якісним вітчизняним продуктам, а не дорогим делікатесам. Не настільки фанатично наслідують модні тенденції.

Велику популярність у місцевих жителів може набути сток-магазин, який торгує якісним одягом із застарілих колекцій. Хороші постачальники забезпечать магазин чудовим товаром за низькими цінами.

Завдяки державним програмам розвитку малого бізнесу в регіонах, можна отримати певні пільги та субсидії.

Бізнес у маленькому місті – з чого почати

Оцінивши ситуацію на місцевому ринку, вивчивши потенційних клієнтів, можна вибрати потрібну затребувану нішу, яка принесе прибуток.

Є кілька способів розпочати свою справу:

• Запропонувати затребуваний продукт, попит який повністю задоволений;
• Вивести ринку новий товар, ідею, якої раніше був у місті;
• Організувати бізнес у тій сфері, де є досвід, кваліфікація, спеціальна освіта.

Якщо бізнес відкривається у ніші, де вже є конкуренціянеобхідно забезпечити переваги, що залучають клієнтів. У маленьких містах актуально наголошувати на якість сервісу.

Індивідуальний підхід, додаткові послуги, що входять у вартість, різноманітні акції та знижки збільшать продаж.

Репутація в невеликому місті, де багато хто знайомий, має велике значення. Покупці, задоволені якістю товару та обслуговування, стануть постійними відвідувачами.

Безліч бізнес-ідей, що працюють у мегаполісах, ще не запроваджено в маленьких містах. Потрібно втілити вдалий задум, який буде затребуваний у місцевих жителів. Наприклад, перший у місті фастфуд.

Відсутність конкурентів– важлива перевага просування нових товарів, що забезпечить швидку окупність бізнесу.

Безперечною перевагою перед конкурентами є особистий досвід та спеціальні знання власника у тій сфері, де він відкриває бізнес. Знайомство з усіма тонкощами своєї справи допоможе залучити та утримати клієнтів.

Важливим є і місцезнаходження бізнесу. Воно має відповідати цільовій категорії населення. Заклади громадського харчування ефективніше розташувати ближче до центру міста, а продовольчій крамниці зрадіють мешканці околиці, яким доводиться далеко ходити за продуктами.

Визначившись зі сферою діяльності, необхідно розробити детальний бізнес-план, прорахувати необхідну суму стартового капіталу, ефективність та окупність підприємства. Маючи економічне обґрунтування свого проекту та його рентабельності, можна звернутися до банку та отримати кредит.

Кваліфікована юридична консультація допоможе компетентно скористатися державною програмою підтримки бізнесу. У рамках програми можна скористатися пільгами при отриманні кредиту, субсидіями та податковими пільгами.

франшиза

Бізнес з франшизи передбачає відкриття своєї справи під маркою відомого брендута роботу за його стандартами. Перевага такого підходу в тому, що компанія вже розкручена та популярна, це викликає довіру потенційних клієнтів та забезпечує стабільні продажі.

Договір франчайзингупропонують різноманітні компанії, що працюють з продуктами, одягом, взуттям, меблями, побутовою технікою, а також кафе та ресторани, служби доставки, розважальні комплекси. Важливо зробити правильний вибір, визначити, що найбільше затребуване в місті.

Потрібно звернути увагу і на умови співпраці, надійність партнера, наявності та величини виплат за франшизою. На початку діяльності велике значення мають умови постачання товарів, взаєморозрахунків, рекламної кампанії. Багато неофіційної корисної інформації можна дізнатися з інших учасників мережі.

Робота у партнерствіпередбачає виконання певних умов. Необхідно уважно вивчити умови договору. У деяких випадках невиконання плану продажу призводить до розірвання співробітництва. Про всі подібні моменти потрібно зібрати інформацію до підписання договору.

Спершу франчайзер надає фінансову підтримку, але власних вкладень обійтися не вдасться. Компанії не беруть він витрати з оренди приміщень, оплаті праці персоналу, податкових та інших зобов'язань.

Консультації спеціалістів компаніїдопоможуть підприємцям-початківцям розібратися у всіх тонкощах ведення бізнесу.

Ідеї

У невеликих містах реальний прибуток приносить бізнес у сфері торгівлі. Найвигідніше тут продавати товари повсякденного користування.

Магазин продуктів

Відкриття продуктового магазину- це самий безпрограшний варіанту будь-якому населеному пункті.

Попит на продукти є завжди незалежно від економічної ситуації. Важливо правильно вибрати місце розташування, і магазин приноситиме прибуток.

Найімовірніше, у центрі міста вже є великий торговий центр. Немає сенсу змагатися з ним у цінах чи асортименті.

Найвигідніше продавати продукти в безпосередній близькості від житлових будинків, наприклад, відкрити магазин на першому поверсі висотного будинку.

За спостереженнями маркетологівУ гіпермаркетах покупці воліють отоварюватися раз на тиждень, закуповуючи товар про запас, тому що ціни там нижчі. Продукти харчування, які потрібно купувати щодня, зручніше придбати поряд із будинком. Ці продукти – хліб та випічка, молоко, чай та солодощі до чаю, фрукти – і становлять основу асортименту магазинів категорії «біля будинку».

Щоб залучити та утримати клієнтів, магазин повинен мати переваги перед конкурентами, мати свою «родзинку». Такою вигідною відмінністю може стати щоденна випічка. Якщо встановити духову шафу в магазині або відкрити поруч із нею міні-пекарню, апетитний запах свіжого хліба забезпечить постійних покупців.

Товари для дітей

Торгівля товарами для дітей- Стабільний бізнес, незалежно від сезону або величини населеного пункту. Той факт, що зазвичай батьки не заощаджують на покупках для дітей, зумовлює і більше високі націнки на дитячі товари. Це забезпечує хорошу прибутковість бізнесу та дає можливість проводити гнучкішу цінову політику, створюючи перевагу перед конкурентами.

Напрями торгівлі досить різноманітні: дитячий одяг та взуття, дитячі іграшки, ліжечка, коляски та інші подібні товари.

Вдало визначити напрямок для магазину допоможуть маркетингові дослідження.

Проаналізувавши асортимент і ціни конкурентів, поспілкувавшись із населенням, можна дійти невтішного висновку у тому, які дитячі товари потрібні у місті.

Найбільша відвідуваністьспостерігається в магазинах, розташованих поблизу дитячих установ(садів, шкіл, поліклінік), у торгових рядах чи великих торгових центрах. Магазин може бути вузькоспеціалізованим, наприклад магазин спортивного дитячого одягу, або універсальним.

Магазин для дітеймає залучати оригінальним тематичним оформленням. Конкурентні переваги допоможуть забезпечити незмінний потік покупців. Це можуть бути нижчі ціни, ексклюзивні асортименти, святкові акції, знижки, дисконтні карти.

Сподобаються покупцям і додаткові зручності: кімната, в якій можна погодувати немовля або просторі примірювальні, що вміщають і дитину, і батька, дитячий куточок та телевізор з мультиками.

Важливе значення має й персонал. Доброзичливі продавці-консультанти повинні вміти терпляче спілкуватися з дітьми.

Товари для тварин

Товари для тварин користуються попитом серед усіх верств населення, від школярів до пенсіонерів. Найбільший попит мають товари для котів та собак, входить у моду та акваріумістика. Акваріуми зараз є не лише у будинках та квартирах, а й у супермаркетах, офіційних установах.

Невеликий простий магазин може торгувати самим ходовим товаром повсякденної потреби, в основному це товари для кішок і собак: корми, наповнювачі, гребінці, шампуні, повідці, намордники, нашийники. Залучити клієнтів можна каталогом товарів, що привозяться на замовлення.

Подібний магазинчик має бути розташований у прохідному місці: на жвавій вулиці, біля зупинки, поряд з іншими магазинами.

Автомобільні аксесуари

В наш час, коли автомобіль є практично в кожній родині, бізнес у цій сфері дуже актуальний. Торгівля автоаксесуарами в нашій країні лише набирає обертів.

Наразі є хороша можливість стати першим власником магазину автомобільних аксесуарів у своєму місті.

Ці аксесуари є додатковими пристроями та засобами для покращення роботи механізмів та зовнішнього вигляду автомобіля, підвищення зручності в його користуванні.

До таких товарів відносяться склоочисники, дефлектори, килимки для ніг, а також різна техніка: GPS навігатори, антирадари, відеореєстратори та багато іншого.

Хорошим варіантом може стати підходяща франшиза. Компанія-партнер забезпечить регулярне постачання сертифікованого товару за конкурентними цінами. У магазині буде представлено останні новинки автомобільних аксесуарів.

Торгівля якісним товаром від офіційних представників та дистриб'юторів забезпечить незаперечну конкурентну перевагу.

Господарські товари

Асортимент господарських товарів дуже широкий. Є можливість знайти свою нішу у цій сфері, категорію товарів, попит на які перевищує пропозицію. Основні групи госптоварів: товари для дому, товари для саду та городу, побутова хімія. Конкретний вибір визначить поточна ситуація над ринком.

Прибутковість торгівлі господарськими товарами забезпечує великий товарообіг. Оптимальний асортимент невеликого магазину має бути великою кількістю найменувань недорогих товарів повсякденного використання. Відповідно, господарський магазин потребує великої торгової площі.

Хорошим місцем розташування магазину стане щільно населений спальний район, де немає поблизу конкурентів. Не доцільно розміщувати магазин поблизу торгових центрів та мережевих торгових точок.

Висновок

У будь-якому бізнесі важливо не зупинятися на досягнутому.

І відповідно до цього потрібно своєчасно впроваджувати у бізнес нові методи роботи, постійно оновлювати та розширювати перелік товарів. Іноді вигідніше повністю змінити асортимент, ніж сидіти та чекати клієнтів.